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    时间:2020-01-12

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      你说的没有 但这可研究研究自救方法一:节省开支,活着比什么都重要 中小企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等多重因素作用下,严重影响企业生存状态。俗话说得好:“留着青山在,不怕没柴烧”。这理恰好运用在过冬企业的自救方法上。节省企业开支,防止“企业开支”变成“企业浪费”。这不仅仅是当务之急,长远来说,也是提高企业竞争力的十分重要的一环,同时也是大部分企业常用的自救方法之一。例如:房产企业的老大万科,透露“万科已开始严格控制成本支出。万科员工二季度奖金只发50%,整个行业正经历非常时期,与经营无关的活动一律停止,一切回归理性”。在此,由于篇幅关系,重点说一下企业开支之一的广告费。 虽然广告已经成为企业营销的一个重要组成部分,但如今在在面临经济过冬之危,企业的广告费更应花在刀刃上——即要严格控制广告费,又要有效地利用广告费。 “企业迅速做大需要进行大规模的广告宣传,同时也不能忘了请明星代言。”这是目前众多企业在品牌宣传上的一种策略。远卓品牌机构在调查中发现:很多企业陷入“羊群效应”,想通过一掷千金,而后一举成名,但这些广告费或没有找准对象,或出现费用漏洞,而使大笔资金在不知不觉中“人间蒸发”。例如,饰品业的品牌之争更像是明星之争,饰品企业都热衷于把“明星代言”作为宣传品牌惯用的策略。类似的还有电动车行业、地板行业等等。 跟品牌相符的明星固然能给企业带来极高的知名度,但很多企业却存有攀比心理,看到别人请明星,自己也跟仿,别人花了多少代言费,我比他还高,把明星的身价抬得极高。企业请“错”代言人后,不仅浪费了大量广告费,而且对品牌提升也没多少益处,有的甚至会损害品牌形象。比如:高炉家酒请陈道明代言时忽略了一个很严重的问题——2003年,陈道明曾经代言河南白酒品牌——宝丰酒业,高频度的广告投放让陈道明那句“宝丰酒,不过是好酒”深入人心。高炉家酒在此后请陈道明代言就容易混淆视听,使观众不知道陈道明在代言哪个品牌。 除此之外,企业在产品上市前不当的超前广告投入,在产品进入市场后过度的广告宣传,及无效广告的投放等等都是企业广告开支的巨大浪费。这些费用只是给企业打造了一只“黄金弓”,但箭依然是“面粉箭”。弓再昂贵,再华丽,但没有锋利、结实的箭,弓也便只能成为一种道具,“华而不实”注定没有用武之地。 因而,在这过冬时期,远卓品牌机构认为,企业应该控制硬性广告费用的投入,节省广告开支,有效利用有限的广告费,投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上,让消费者心悦诚服,心甘情愿地接受自己的品牌。如酷咔咔饰品推出“加盟火眼”,赠送加盟商一双“火眼金睛”帮助加盟商系统分析,在选择品牌时能够正确分析,理性选择,降低风险投资。酷咔咔饰品这新闻事件在投放媒体后,引起各方关注,新闻随即被大量转载,在传播过程中,又生成了很多新的新闻。再次强调一下,公关传播、事件营销都是超低成本传播品牌的重要策略,能够让企业有限的广告费发挥无限的影响力。 自救方法二:收缩战线,建立根据地,强调投入产出比 《论语子路》中记载:子夏为莒父宰,问政。子曰:“无欲速,无见小利。欲速则不达见小利则大事不成。”子夏做了莒父邑的长官,问孔子怎样治理政事。孔子说:“不要图快,不要贪小便宜。图快反而达不到目的,贪小便宜就办不成大事。”贪大求快,很多企业家都会犯这样的毛病,例如,德隆系、格林柯尔系、金正和亚细亚都在急行军走进了自己挖掘的坟墓。那么在这非常时期,我们更应该注意这点。因而,自救方法之二——收缩战线,建产根据地,强调投入产出比。 “收缩战线,建产根据地,强调投入产出比”虽然不能确保“谋万世”,不能确保“一本万利”,但至少可以协助企业掌控事务发展的进程,至少可以保障企业进退自如,在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦,更重要的是它可以延长企业存活的时间以及提高存活机率。具体要点如下: 其一、“收缩战线,建立根据地”其实质就是“慢”,稳固企业内部,练好内功。它要求企业在发展过程,坚持“凡事预则立,不预则废”,坚持多角度了解环境,坚持深层次挖掘优势,坚持全方位盘点资源,不急于求成,不人云亦云,更不能攀比跟风,丧失主见。例如:企业新品开发就应制定出相关规定,比如一个月内推广多少新品?新品推广多了,企业成本增加,风险增大新品推广少了,会给人缺少活力、品牌老化的影响,同时也会影响销售。确定好新品数量之后,还要确定选款的渠道、选款的方法、选款的标准、选款的总数等等。 其二、企业发展是一个不断投资过程。而投资又无非是个投入和产出的问题。投入是产出的前提,不想投入只想产出无异于缘木求鱼。但要看到,由于主观努力的差异和客观情况的变化,投入与产出都是变量,而投入产出的多少,决定着经济效益的高低。投入的可以是货币、时间、土地以及其它资源,当然也可以是感情,收获的可以是感情、货币、荣耀,也可以是时间或生命等不同形式的结果。所以,讲究投入产出比,就是要让成本降到最小值,使效益达到最大化,确保顺利过冬。 自救方法三:用低成本的方法,、“一分钱”打造强势品牌 假如企业有“强势品牌”这张底牌做护身符,过冬对企业来说简直是易如反掌。可是此时此刻,我们已经没有大量资金塑造品牌。怎么办?因而我们提出自救方法三:低成本塑造强势品牌。当然会有不少人产生疑问,难道很少钱也能够做品牌?为什么会有这样的疑问呢?这是因为:我们“习惯了”大企业做品牌的大手笔,出手阔绰,一掷千金我们“习惯了”跨国公司的豪言壮语,诸如,为了塑造品牌,宁可亏损十年我们“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略,没有大创新,只能花大钱,在资金上攀比,寻求差异。而在经济冬天里,“用低成本的方法,打造强势品牌”实属企业过冬自救的上上策。 品牌塑造是一个系统工程。我们必须清楚,广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法,但不是必经之路。这就好比,男人到了一定年龄就要结婚,其可以选择娶一个富家的千金小姐为妻,但是天下女子千千万,其并非离开了富家的千金小姐就不能结婚了,而且评判妻子究竟好不好,并不是看其拥有的财富有多少,而是看两个人生活在一起是否合适,只有合适的才是最好的。 一叶障目,不见泰山。越是简单的道理,越容易被忘记,就如越珍贵的东西,越容易被冷漠,例如空气、水和亲情。归根结底一句话,我们陷入了误区,陷入了品牌是“奢侈品”的误区,陷入了没有大钱就不能做品牌的误区。这是很严重的误区,它直接打击了很多中国企业塑造品牌的信心,甚至影响了他们塑造品牌的决心。目前,国家高度重视品牌,要响应国家的号召,增强品牌竞争力,我们的企业必须迅速走出这样的误区。 任何人都清楚,事物发展总要遵循一定的规律:由小变大,由寡及众,由弱到强。青壮年有其蹒跚学步的孩提时代,跨国公司有其囊中羞涩的起步阶段,其品牌更不是生来就“富甲一方”。贫民子弟没有良好的教育条件,却也涌现出一批批国家栋梁,富家子弟的教育条件应有尽有,但未必就能成人成才。世界上本无绝对的事情,企业却陷入这样的误区,委实可惜。因此,我们必须拥有“低成本做品牌”的观念,而且要真正理解“低成本做品牌”。换句话说就是,只要我们有决心塑造品牌,我们就一定能够从现实的状况中,找到一条可以逐步塑造强势品牌的道路。只要找到适合企业的品牌策略,企业能够以超低成本来塑造强势品牌,甚至不需额外花钱也可以逐步塑造品牌。 其实,这是一个很简单的道理:条条大路通罗马,找到一条正确的路,随即就可以解决问题。例如,依靠网络迅速走红的名人,都是超低成本塑造品牌的鲜活案例。当然,这其中涉及到品牌知名度和美誉度如何共同提升的问题,必须处理好,否则就失去了品牌的基本意义。 实际上,实现超低成本塑造品牌的策略很多,只要善于组合运用,总是能够实现的。远卓品牌机构在《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书中,详细阐述了企业实现超低成本塑造品牌的具体策略,都值得企业参考和借鉴。 总之,非常时期需要非常手段。只要企业愿意努力,完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。远卓品牌机构在多年实战和研究的基础上,率先提出“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念和系列策略,并出版了相关论著。那么,对于企业来说,怎样才能顺利实现“一分钱做品牌”呢?人性是相同的,品牌的本质也是相同的。所以,只要企业抓住以下四个关键,就可以实现一分钱做品牌运作。 希望对您有帮助